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专访广西柳工机械

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专访广西柳工机械
助理总裁侯宇博

您好,请问您在波兰工作了多长时间? 你对波兰的印象怎么样?
我在波兰工作,从谈判到现在已经一年半了。我对波兰的印象很不错。首先,波兰人非常热情、好客、直率。在合作过程中,他们非常务实。其次,波兰自然环境优美,空气清新宜人。虽然波兰的城市建设没有中国那么发达,但波兰有其他独特的地方,比如波兰的文物古迹保存得相当好。另外,我懂波兰语,所以在波兰工作、生活,还具备语言优势。我想,如果一个外国人会讲波兰语,尊重波兰的文化和传统,波兰人就会对你产生一种亲近感。当你用波兰语和当地的人交流时,也能得到他们的一种额外的信任。波兰语比较难学,与中文、英文的差别也很大,但是只要用心学,就一定可以学得好。

柳工为什么选择波兰的HSW公司作为收购目标?
首先,HSW公司富有悠久的历史,它也符合柳工国际化发展道路的既定目标。其次,波兰位于中东欧衔接的地方,地理位置得天独厚,拥有良好的气候环境。同时,波兰具备良好的人力资源储备,人力资源成本相对较低,所以最终选择了这家企业。

在波兰,有许多中国籍商人在这里创业、做生意,甚至安家。从您的视角,您对在波兰工作的中国同胞,有什么建议或者提醒?
柳工始终坚持以人为本,以合作创造价值。所以,首先,要尊重这个民族。因为波兰人和中国人一样,都有比较强的民族自尊心和自豪感。同时,要遵纪守法。波兰拥有欧洲第一部、世界第二部宪法。波兰是一个很典型的法制国家,波兰人民也有较强的法律意识。这就要求我们要了解、学习、研究和实践当地的法律法规。第三,要广交朋友,多与当地经理人员沟通,多向当地人学习经验,让波兰当地的经理人员在公司发挥关键作用。当然,还处理好各类社会公共关系处理好企业与政府机构、合作伙伴、员工、工会以及媒体的关系,企业要有全面、协调和可持续的健康发展,离不开各个方面的肯定与支持。

您认为一个咨询顾问公司,在中国企业进军波兰的过程中的重要性或者价值在哪里?
柳工在收购波兰HSW工程机械事业部的过程中,始终与德勤等咨询顾问公司进行合作。我认为,中国企业在进军波兰市场的过程中,与当地咨询顾问公司合作是十分必要的。因为咨询顾问公司对当地各类情况的了解都比较全面和深入。他们熟悉当地的法律法规、政策制度、会计准则、文化传统以及思维方式,并且拥有广泛的社会关系,这对刚步入新环境的外国投资者是非常重要的资源。

您能跟我们分享一下,柳工在波兰未来的一些扩展计划吗?
首先,我们在波兰的投资和发展是长期的、坚定的。我们在波兰投资之前,经过了多次严格而谨慎的尽职调查,因此我们对未来的前景充满信心在未来的几年内,我们的投资将在研发、制造、人力资源、安全环保等各方面全面展开。我们会以波兰公司现有的研发人员为基础,在波兰Stalowa Wola地区建立世界级的欧洲研发中心。我们的企业愿景就是将柳工波兰打造成为卓越的、受人尊敬的当地企业、世界一流的工程机械产品制造商和欧洲一流的工程机械产品研发中心。于此同时,我们也愿与当地员工共同发展,为当地经济建设做出贡献。

 

广西柳工机械案例

柳工简介
总部位于中国柳州的广西柳工机械股份有限公司,已拥有五十多年生产高质量工程机械 设备的丰富经验,并在全球迅速发展壮大。该公司是中国首屈一指的重工业企业,2010年销售额达到两亿三千两百万美元,在中国百强企业中位列第六十。在全球工程机械二十强企业中排名第十七。

2012年1月31日,柳工机械(波兰)有限责任公司完成了对波兰国有领先重工机械HSW集团公司工程机械事业部的并购。这项业务在经过近两年紧锣密鼓的分析、筹划和协商后最终成功确定。HSW集团公司成立于1937年,是欧洲中部最大的工程机械制造商之一,它专攻重型工程机械设备(如推土机、吊管机、轮式装载机、履带式推土机等)。根据双方签订的《收购协议》,柳工波兰公司收购了其下属民用工程机械业务单元及其全资子公司Dressta100%的股权及资产。到目前为止,这是中国企业首次参与波兰国有企业私有化进程、在波兰最大的跨国并购,同时也是在欧洲中部最大的投资之一。

机遇及挑战不同的语言文化、历史传统、及知识结构,都会影响人与人之间的沟通效果。在解决实际问题的过程中,不同的思维方式会带来不同的解决方案。这就需要我们仔细斟酌,通
过对实际问题的深入分析,选出最适合的解决方案。

在管理方面,柳工并没有遇到来自员工的抵制态度,因为柳工始终看到中波两国在文化上的相似之处:业务方面的勤劳、守纪和专业,业务之外的坦诚、热情和好客。波兰企业家的务实态度,波兰员工的勤劳、勇敢的品质,都不断的激发柳工看到中波两国的共同点。柳工的领导团队需要做的就是找到良好的切入点,通过坦诚布公的交流,获得有效的沟通。因为合作是双方的,只有在两方共同的努力的情况下工作才能够做好。

来源: www.deloitte.com/pl/chinesedesk



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